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她做对了这件事,皮具加盟店进店率提升了300%!
美国骆驼    2017-1-6
 

 门店陈列的最终目的在于提升客户进店率和促成交易,那么在实际操作过程当中,我们需要根据我们店铺的位置、格局、门前行人的流量及走向,给我们店铺进行分区,然后把店内货品进行分类陈列摆放,这样才可以最大程度的提升陈列的作用,吸引更多的客人进店!以下面店铺为例,(我们可以在自家门口进行蹲点观察和统计,商场专柜可以根据主通道和次通道行人走量统计)每天大概有1000个人从门前经过,其中800人是从门店左方往右方走,200人从门店右方往左走(如图):

1.png 
     我们要明确陈列最主要的目的在于吸引大部分人的眼球,那么这个时候我们可以考虑一下,这800人在路过我们店铺的时候,第一眼可以看得到的位置应该是这样的:

2.png        如上图所示:所标识的A区是这800人第一眼可以看到的位置,这些位置也就是我们店铺的黄金陈列位置,B区域需要客人进店后看到,而C区域对于这些人来说属于视觉盲点!所以门店陈列的第一步:应该是根据顾客的行走路线和习惯,对店铺位置进行分区! A 陈列区(重点陈列区)通常位于店铺最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括展台、货架摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款颜色比较鲜艳、吸人眼球的相关产品最新流行款及个性款,表现品牌的时尚性与独立性 正确的定义和选择A区,是提升客户进店率和确定店铺整体风格的大前提。A区就是对提升客户进店率最有效的一个陈列区。A面的选择是以客户路过的视觉标准为依据,而不是以客户进店以后的视觉效果为标准。我们50%的注意力需要集中在A区,并且必须经常更换。 A面展示的优先考虑以下商品:•最新上市的款式            • 畅销款•具有明显品牌特征的商品    •活动商品(在店铺业绩低迷时) B陈列区通常位于店面中部是顾客经过A区后看到或达到的区域从A区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品 C陈列区通常位于店面后部顾客最后走到或常被忽略的位置特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式 如果我们不能有效的,根据店铺位置、格局、门前行人的流量及走向,来有效的为店铺进行分区,那么我们在陈列上面做再多的努力也是白费功夫!  最后留个问题给大家:如下图:
 A、B两个位置,如果你是店铺老板,橱窗和店铺大门应该分别对应哪一个?欢迎留言讨论! 

3.png


日期:2017-1-6
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